Unternehmenstransaktionen besser verstehen
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1. Verhandeln im Team
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1. Die Geschichte der Unternehmensbewertung
1. Einführung anhand der DCF-Formel
Vorschau
2. Mesopotamien als Geburtsstunde der Business Pläne
3. Die Geburtsstunde des Ertragswertes
4. Rom – Der Ursprung des Gesellschaftsrechts
5. Banken und Bewertung
6. Mönche, die Erfinder der Buchhaltung
7. Zins, Zinseszins und Wucher
8. Der Mühlen-Merger in Frankreich
9. 1531 – Die Börse Antwerpen
10. Die Ost-Indien-Kompanie
11. Die Diskontierung als Basis der Unternehmensbewertung
11 Lektionen
2. Unternehmensverkauf erklärt
1. Ablauf einer Unternehmenstransaktion – Phase 1/7 (Perspektive Mandant)
2. Ablauf einer Unternehmenstransaktion – Phase 2/7 (Perspektive Mandant)
3. Ablauf einer Unternehmenstransaktion – Phase 3/7
4. Ablauf einer Unternehmenstransaktion – Phase 4/7
5. Ablauf einer Unternehmenstransaktion – Phase 5/7
6. Ablauf einer Unternehmenstransaktion – Phase 6/7
7. Ablauf einer Unternehmenstransaktion – Phase 7/7
7 Lektionen
3. Unternehmensbewertung
1. Definition Wert – Preis
2. Ertrag im Verhältnis zum Risiko
3. Die Methode der Unternehmensbewertung
4. Einkommensbasierte Bewertungsverfahren
5. Das Discounted-Cashflow-/(DCF-)Verfahren
6. Das DCF-Verfahren – Der Planungshorizont
7. Das DCF-Verfahren – Die integrierte Planungsrechnung
8. Das DCF-Verfahren – Der Kapitalisierungsansatz
9. Die Marktwertmethode – Die Multiplikatorbewertung
10. Multiplikatorverfahren als Mittel der Komplexitätsreduktion in Verhandlungen
11. Wie wird aus einem Wert ein Preis?
11 Lektionen
4. Wie finde ich den richtigen Käufer?
1. Wertorientierung bei Unternehmenstransaktionen
2. Das Best-Owner-Prinzip
3. Die Veräußerbarkeit eines Unternehmens
4. Industriephasen und Veräußerungschance
5. Konsolidierungsgrad der Branche
6. Die Longlisterstellung
7. Die Bedeutung der Wertschöpfungskette
8. Informationen von Brancheninsidern
9. Investorengruppen
10. Wettbewerber als Kaufinteressenten
11. Wahrung der Vertraulichkeit
12. Post-Closing-Streitigkeiten vermeiden
12 Lektionen
5. Das optimale Verhandlungsergebnis
1. Verhandeln im Team
2. Einteilung der Verhandlung in Phasen
3. Emotionen in Verhandlungen
4. Kooperatives Verhandeln vs. kompetitives Verhandeln
5. Motive hinter den Positionen
6. Die Nachbereitung von Verhandlungen
7. Der Mythos der Verhandlungstaktik
8. Die Schlussphase
8 Lektionen
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